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特步二季度零售增幅超20%,建千人團隊監測消費者

發布時間:2019-07-15 作者: 浏覽量:670次

    7月12日,本土時尚體育用品企業——特步國際控股有限公司(以下簡稱“特步國際”)披露了2019年第二季度中國業務營運狀況,二季度同店銷售(按零售價值計算)較去年同期實現低雙位數增長;零售銷售(包括線上線下渠道)較去年同期實現超過20%的增長;零售折扣水平約爲7.5-8折,主要受中國農曆新年期間促銷推動;而零售折扣水平,零售存貨周轉約四個月。


4 特步二季度零售增幅超20%.jpg


    業內人士認爲,特步國際二季度的業績增幅也只是國內運動業平均水平,低于安踏和李甯,而在存貨周轉方面,其數據也屬于一般,目前運動品牌都不會盲目壓貨,商品管理也提升到一個新的高度。


    2018年下半年,特步國際實現營業收入36.5億元,同比增長30.4%,其中,鞋類仍是對收入貢獻最多的品類,但服裝收入同比及環比增長顯著,而從全年來看,特步國際的營業收入達到63.8億元,同比增長24.8%。其中,鞋類、服裝、配飾分別占比61.5%、36.4%、2.1%。全年營收創曆史新高。


    特步國際從品牌建設、渠道建設及整改、研發設計等方面進行改革,促進了公司營收的不斷增長,而2018年以來存貨周轉天數爲80天,較去年同期上升5天,主要是由于公司推廣新産品系列導致其略有上升。


    興業證券經濟與金融研究院副院長張憶東表示,2018年起特步零售存貨周期穩定降至4個月,低于4-6個月的行業平均值,終端存貨維持健康水平。2015-2018年爲順利推進改革,公司爲總代理延長賬期,公司營收賬款周轉天數因此有所上升。而隨著渠道改革的完成,2018公司營收賬款周轉天數降至111天,對比其他行業可比公司處于正常範圍內。同時,受一次性回購庫存影響及改革期間計提大量壞賬撥備影響,2017年公司ROE下滑,2018年特步國際應收貿易款回撥由負轉正,ROE反彈至12.45%,略高于李甯。此外,公司現金流充足,一直保持50%以上的派息比率,2018年派息率高達60.0%。


    張憶東介紹,過去特步將産品批發給獨家分銷商,獨家分銷商作爲二級批發商再將産品層層賣給給底下各級渠道,最終到達各零售店鋪,該模式下公司難以進行貨物追蹤及庫存管理,終端運營效率較爲低下。改革後特步集團與40個獨家總代理簽訂合約,獨家總代理由批發商轉爲零售商,直接經營約60%的特步門店,剩余40%位于3、4線城市的特步門店則爲總代理旗下的加盟店,新模式下特步得以全面掌控零售渠道,由分銷渠道管理者轉變爲零售網絡管理者。


    隨著渠道扁平化改革後,特步國際運營效率顯著提高。2018年起特步零售存貨周期穩定降至4個月,低于4-6個月的行業平均值,終端存貨維持健康水平。2015-2018年爲順利推進改革,公司爲總代理延長賬期,公司營收賬款周轉天數因此有所上升。隨著渠道改革的完成,2018公司營收賬款周轉天數降至111天,對比其他行業可比公司處于正常範圍內。


    截至2018年下半年,特步在中國及海外的門店數量淨增加約200家,而截止2018年4季度,特步國際的渠道存貨已經連續第五個季度維持在4個月的健康水平上,同時同店銷售也在過去3個季度內均實現中雙位數的同比增長,終端店鋪同店銷售額的增長使得代理商有開設新店的意願。根據特不國際管理層披露,2019年公司渠道增長的目標是200-300家,較18年末增長約4%。


    張憶東則分析,目前特步國際主要生産鞋履、服裝、裝飾産品共三個品類,2018年營業收入中,三類産品占比分別爲61.5%、36.4%及2.1%。此外,公司聚焦功能性體育産品與生活産品兩大板塊,其中,功能性體育産品以跑步爲核心,鞋類産品分爲競速、快跑、易跑三大類別,服裝類産品分爲酷幹、釋冰等六大類別,在功能上不斷提高科技含量;生活産品以國際運動休閑風爲主,通過明星代言與第三方知識産權合作不斷推出各種針對年輕一代的産品。從渠道上來看,2018年公司收入大部分仍來自于線下渠道,線下收入約爲51億元,占比約80%;線上收入約爲13億元,占比約20%。


    此外需要看到的是,特步國際新設計團隊由來自世界各地的設計人才組成,整合了紮實的全球體育用品品牌專業設計及科技知識,爲消費者提供富有創新的兼備功能性與舒適感的運動産品。特步最新産品一改過去陳舊形象,設計可與安踏、耐克等國內外龍頭品牌産品比肩。此外,特步還推出多款聯名款産品,如Smiley聯名款,大黃蜂聯名款等,通過全新時尚的産品設計吸引年輕消費者。


    截至目前,特步國際已建立一支由約1000名大數據專家組成的專業團隊,不僅負責監管各店鋪的業務活動,並且分析所收集的數據以協助制定産品訂購指引、店面陳列及未來産品方向。就監測而言,特步能夠實時查看各店鋪的銷售進度、存貨水平、折扣幅度及銷售效率。分析過的大數據有助于特步主動爲各店鋪設定精確的折扣範圍、指導店員更改店內産品展示、洞悉如何提高客服質量、爲獨家總代理商制定各店鋪的精准産品訂購指引,及洞察消費者行爲使未來産品向更受歡迎的方向發展。


    前述興業證券經濟與金融研究院副院長張憶東認爲,未來三年,特步國際主品牌的服裝及鞋履將繼續爲公司貢獻高營收,而2019年的合營及收購的新品牌將逐漸起步,在未來將不斷發力。預期2019-2021年,特步國際鞋履及服裝增速將保持在20%左右,且由于鞋履及服裝是公司的主要品類,對全年營收貢獻比重較大。整體來看,今後三年特步國際的營業收入將呈現穩定上升的趨勢。


    公開資料顯示,特步品牌于2002年創立,于2008年在港交所上市,公司主要從事鞋履、服裝及配飾等體育用品的設計、開發、制造、銷售、市場推廣及品牌管理。財報顯示,截至2018年,特步國際獨家總代理商經營的零售店已超過6200家,銷售網絡覆蓋了國內31個省份及海外地區。



來源:第一紡織網


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