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服裝革市場持續下滑的背後:個性化消費時代已來臨!?

發布時間:2019-05-13 作者:邵立軍 浏覽量:2608次

國內服裝革市場從2013年開始,連續6年下滑後,市場需求仍面臨較大的壓力。即便部分區域受環保政策影響,服裝革整體産量受到一定的限制,但服裝革市場仍舊表現低迷。根據國家統計局公布的數據,2018年全國皮革服裝累計完成産量7 128萬件,同比下降了18%,較2017年5%的降幅,下滑增速在持續擴大。種種迹象顯示,伴隨著消費升級,受到消費者個性化、高品質需求的驅使,以及信息渠道的多元化帶來的用戶認知和消費行爲的變化,服裝零售市場悄然發生著改變,原來作爲秋冬服裝市場品質和尊貴象征的皮革服裝産品不再受到青睐,色彩更加豐富、設計更加新潮、面料混搭的産品逐漸成爲市場的“寵兒”。消費市場的一系列變化,已給皮革服裝市場帶來重大影響,未來還將産生更進一步的影響。



個性時尚當道  服裝皮料也玩起了創新


光澤通透的油蠟風格、栩栩如生的仿生花紋類粒面、能夠感溫變色的功能皮革……2019年海甯中國國際皮革毛皮時裝面輔料展上,參展皮革企業紛紛推出科技感十足、吸引眼球的新産品。浙江祥隆皮革從油蠟鞋面革中得到靈感,采用“聚合物鞣制技術”“固體蠟水性化”“超支化納米技術”等最新概念的皮革加工技術,推出了“摩卡”“微風”“珍珠紋”3組蠟感類綿羊服裝革。海甯兄弟皮革重點推出摔紋仿生花紋類及蠟感類等個性化較強的産品,摔紋仿生花紋類産品有仿自然紋理類的,如布紋、石頭紋、蛇紋、鳄魚紋、豹紋、樹紋、哈密瓜紋、柳葉紋等,讓人目不暇接;而蠟感類主要體現真皮感強,光澤通透自然等特點。辛集智上皮革借鑒箱包皮料的制作工藝和手感,展出一款厚度在0.8~0.9mm的蠟感皮,皮質硬朗,更適合做機車服。海甯金霖皮草推出的一款“溫變風格”的服裝革敏感到靠人的體溫就可以使其發生變化,能讓消費者和皮革之間産生互動,使開發出的服裝更具功能性。


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在服裝革的世界裏,皮革都那麽拼,向來以“拼顔值”著稱的毛革也不甘落後,胎羊毛、冰島毛、托斯卡納、美麗奴……近年來原料市場上的稀有産品,也都在展會上集中亮相。菏澤升輝皮草主打的胎羊毛,用的是新生小羊身上卷曲而自然的羊毛,十分稀缺,可謂是原料中的“愛馬仕”,胎羊毛纖維柔軟而富有彈性,被運用于皮毛一體服裝有手感豐滿、保暖性好、穿著舒適等特點。河北麥德姆皮革展出的西班牙美麗奴、托斯卡納卷毛和英國皮,通過透染工藝形成一皮三色和一毛多色的效果,使成衣呈現出更多元的風格。焦作隆豐皮草展出的“蜂巢”風格的毛皮,采用勾花做出雙穿效果,蜂巢的圖案更顯藝術氣息;另一款毛衣編織風格的産品,毛面做出毛衣編織的圖案,既不單調又有文藝感。河北耿氏同盈裘革展出的托斯卡納卷毛雙色,采用西班牙托斯卡納卷毛原皮,用毛板同染工藝一次染成,環保節能。


如今,在皮革服裝領域,海甯的影響力毋庸置疑。因此,作爲最具影響力的皮革服裝原輔料展,每年3月舉行的海甯皮革毛皮原輔料展上,很多企業都會展示自己最新的科研成果。展會上,當你還沉浸在被各種時尚、個性化的皮革刷新認識的時候,或許也已經意識到皮革服裝的世界裏,皮革毛皮不再是唯一,各種針織、梭織、棉、牛仔、功能、柔性複合面料早已大量湧入,而且這些面料推陳出新的速度,帶給服裝功能性的變化以及賦予服裝的個性化,會讓人更加震撼。


十年時間,海甯皮革原輔料展逐漸更名爲海甯中國國際皮革毛皮時裝面輔料展,時裝面料展區面積從零發展到和皮革毛皮展區面積相當……或許通過這些細微的變化,您能理解服裝革企業所面臨的處境。



非皮既毛已成過去式  皮革服裝更新換代快


在中國談到皮革服裝,人們會想到海甯,想到辛集,一南一北2個“皮都”,之所以稱爲“皮都”,不僅是因爲2個城市都是制革基地,同時還具有完善的下遊産業——皮革制衣,皮革服裝産業的蓬勃發展促進了皮革城的誕生。然而,近幾年,這2個“皮都”似乎都有些爲“皮”所困,皮革服裝市場整體需求下滑已是不爭的事實。皮衣、裘皮的産量逐年萎縮,很多企業向皮毛一體、派克服以及面料時裝方向轉型。


辛集市制衣工業區管委會副主任許岷告訴記者,2010年以後辛集的皮革服裝由外銷市場逐漸轉爲內銷市場,從那時起辛集的制衣企業就開始轉型,加之近幾年皮革服裝內銷和外銷市場並不是很好,辛集的皮革服裝比例更是逐年下降,目前辛集産的服裝以派克服、雙面呢以及皮革皮毛和紡織面料混搭的服裝爲主。他向記者介紹,近2年辛集市制衣企業以辛集展團的形式統一亮相國內外服裝展會,抱團取暖,與國內外品牌同場競技,宣傳推廣辛集皮革皮草,取得了不錯的效果。


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辛集雅艾皮草是一家主營皮毛一體、羊剪絨、派克服的制衣企業,負責人肖壯告訴記者,辛集做皮革服裝的企業本來就很少,以前辛集企業主要做外貿,俄羅斯市場受制裁後,外銷市場一蹶不振,很多同行都轉做內銷生意。轉內銷之後的前2年,市場流行皮衣和皮羽絨,後來皮毛一體和羊剪絨開始興起,又過了2年,面料類服裝開始流行起來。他坦言,現在服裝市場變化比之前要快得多,比起傳統的皮革服裝,皮、毛、羊剪絨、羽絨、面料混搭的産品更受消費者青睐。他還預測,近2年市場比較火爆的派克服2019年將會上演一場市場惡戰,利潤狀況令人堪憂。


談及皮革服裝市場的變化,既做貼牌,也推自主品牌的辛集泰昌皮草公司負責人劉增雷有著深刻的體會,他向記者介紹,近3年皮革服裝進入下行周期,整體市場需求較弱,品牌服裝企業委托的貼牌訂單中,皮毛一體比2年前減少了許多,而面料類的産品則在增加。但他並不認爲皮革服裝沒有市場,植鞣風格或特殊皮料的皮革服裝依舊有需求。他分析指出,在個性化消費時代,消費者比較容易審美疲勞,某一類産品流行幾年就會出現一定的下滑。在他看來,特別是90後、00後進入消費市場,這部分潛在的消費群體沒有接觸過皮衣,通過開發一些亮色的皮料服裝,對于這些年輕消費者還是有一定的吸引力。因此,雖然皮革服裝整體需求在減弱,但是企業也不能放棄皮革服裝這塊市場。


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辛集的情況如此,那麽海甯皮革服裝市場如何?記者專門聯系了海甯皮草行業資深媒體人張輝,皮革服裝遇冷的情況在他這裏也得到了印證。“近兩三年,皮衣和皮草下滑比較嚴重。只做皮衣或皮草的企業不多了。一方面,品牌知名度較低以及一些新進服裝企業,從皮裝向時裝轉變的趨勢更加明顯,轉型的力度也更大;另一方面,海甯本土的一些知名皮裝品牌依靠長久的積澱,品牌優勢仍在,終端市場還能夠有所保障,但是在行業整體走弱的背景下,其市場空間和利潤空間也不斷收窄,多元化的發展也是箭在弦上。”在張輝看來,造成海甯皮裝企業紛紛向時裝擴展的重要原因是在市場充分競爭的前提下,價格因素成爲關鍵,在此過程中經銷商和零售商對品牌的忠誠度在降低。皮革服裝的替代産品更新太快,很多企業爲了維系現有的客戶以及贏得更多新客戶,不得不擴充産品種類。


至于皮革服裝市場持續下滑的根本原因,張輝認爲是消費者心理發生了變化。“以前大家買衣服起碼要考慮穿個2~3年,選購時更加看重品牌和品質,隨著個性化消費時代的來臨,現在很多消費者求潮不求貴,只要符合當下的潮流即可,即使穿一季也無所謂。如此一來,原來動辄兩三千的皮衣或皮毛一體服裝,現在一件1 000元出頭的派克服就搞定了。”他補充道,近幾年他先後組織了30余場服裝特賣會,在與服裝企業的接觸中,深刻感覺到采用皮革、皮毛與紡織面料混搭的服裝更加時尚了,並且市場反響還不錯。究其原因,一方面,混搭後産品價格下降了,價格更加親民;另一方面,混搭的産品不僅保留了皮革皮毛保暖防寒的特點,還更加時尚,滿足了多種需求。



受皮革服裝“連累”   服裝革市場或將持續下滑


根據國家統計局公布的數據,2016年至2018年全國皮革服裝産量呈現持續下滑的局面,産量分別爲9 190.60萬件、8 686.67萬件、7 128萬件,2017年同比2016年下降了5.48%,2018年同比2017年下降17.94%,2018年下滑幅度超過了2017年同期。據記者多方了解,2019年上半年的皮革服裝市場並無明顯回暖迹象,低迷趨勢或將延續。


皮革服裝市場的持續低迷,受連累的不僅是服裝生産企業,影響更大的當屬服裝革生産企業。皮革服裝産量逐年走低致使服裝廠對服裝革的需求量銳減,服裝革行業不可避免地在低谷中徘徊。綿羊生皮價格從高峰時的每張160元左右暴跌至如今的每張不到20元,足以說明當前服裝革市場之慘淡。


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其實,服裝革市場從高點開始滑落要追溯到7年前。和海甯、辛集兩地制革企業都有皮化生意往來的余先生向記者表示,2012年以來服裝革市場一直處于下滑的狀態。當時的皮價比較高,服裝革企業出貨量大的話還是具有可觀的利潤,大家都鉚足力量生産,大量的服裝革投向市場,但終端市場消化能力有限,導致供大于求,隨即爲搶市場采取價格戰,服裝革的價格自此開始一直滑落。他透露,目前服裝革的價格已經非常不正常,很多工廠核算下來,勉強夠加工費用。另外,海甯和辛集的一些有實力的服裝革企業設計産能都比較大,而且部分企業在行情好的時候還新建了廠房擴大了産能。



海甯兄弟皮革有限公司副總經理萬傳兵表示,從2013年以後,服裝革市場整體呈現下滑趨勢。鑒于國家對于制革産業的政策,新建制革企業並不容易,目前即使在産能有退出的情況下,服裝革的需求仍舊出現下滑,充分說明市場的低迷是終端需求下滑所致。他介紹,通常上半年服裝革的需求主要集中在貼牌市場,南方服裝革企業的訂單還比較穩定,而此時北方服裝革企業的訂單普遍會較少,到了下半年,市場開始進入銷售季節後,北方服裝革的價格優勢就會顯現出來,訂單也隨之會有所提升。在他看來,南方和北方的服裝革企業各有優勢,北方企業在皮革利用率上的能力比較強,在常規産品上有價格優勢,而南方的制革廠因爲成本關系,定位高端,更強調的是一種風格,因此2個區域生産的服裝革雖同場競技,但已逐漸形成錯位發展的格局。



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宏四海皮革是辛集一家主營服裝革的企業,往年也會生産一定量的皮革服裝,而2019年低迷的市場讓他們暫停了皮革服裝生産。談及當前市場行情,公司的朱副總表示出些許的無奈,不禁連用幾個“市場不好”來形容。相比市場低迷,更令他擔憂的是,2019年的服裝革市場沒有亮點産品。“以前每年服裝革市場總能找出亮點産品,服裝企業通常年前就會把訂單下到制革廠,而2019年這樣的情況太少了。雖然很多制革企業都在推新産品,但是能否贏得市場還是未知數。現階段工廠每天生産的品種不斷增加,但是總量沒有多大起色,目前制革企業和服裝企業更像是處在打樣階段,哪個産品能夠站穩腳跟都還是未知數。”朱副總向記者表示,目前服裝革企業的日子都不太好過,各家都在苦苦支撐,除了正常的訂單外,考慮到當前原料皮的價格處于低點,工廠暫時可以選擇做一些藍皮儲存,等待服裝革銷售旺季的到來。



多元化需求加速供應鏈重構  服裝革企業未來之路仍需探索


當前,多元化、個性化消費逐漸成爲服裝産業的發展主流,服裝産業鏈上的生産者、消費者、市場之間的關系正在重構,消費者占主導地位的趨勢越來越明顯。服裝企業只有通過個性化設計、柔性制造等方式不斷順應消費變革,才能走的更遠。在國內皮革皮毛服裝市場日趨成熟的形勢下,未來的市場,不再是皮衣或裘皮“一統天下”的局面,各種皮革、毛皮和面料拼接混搭的産品都將找到適合自己的市場空間,甚至這些混搭産品的風頭會蓋過傳統的皮衣或皮草。對于服裝企業來說,可以隨時向消費市場需求的方向轉型,但對于服裝革企業來說,形勢更加棘手,轉型之路談何容易。


海甯兄弟皮革有限公司副總經理萬傳兵分析指出,在大衆消費者眼中,皮衣與流行趨勢似乎在匹配度上出現了一定的問題。以前消費者比較看重真皮,覺得穿皮衣很有面子,而如今皮革的價值感持續走弱。近幾年紡織面料發展速度比皮革要快,特別是在時尚性和個性化方面。現在消費市場強調時尚、休閑、個性的特點,皮革在適應性上存在一定的差距。在服裝面料多元化的背景下,服裝革企業想要保持在皮革面料的地位並有持續的發展,只能在新産品開發上投入的更多。2019年,區別于傳統的皮革,兄弟皮革重點推出了油蠟和壓花風格的産品,其中壓花革不僅塗層較薄,而且花紋自然,模仿一些動物和植物的紋路,花型有幾十種甚至上百種。通過産品創新帶動消費需求,取得了不錯的市場反響。


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隨著消費升級,從消費者到設計師,對面料的多樣化、個性化的要求也越來越高。服裝革不僅面臨著同行競爭,還面臨著與其他面料之間的跨界競爭,而跨界之間競爭的結果勢必會影響到服裝革市場的走勢。其實,早在幾年前,服裝革訂單就已經出現小批量、多品種的情況,未來這種情況將會更加普遍。無論從管理還是成本控制來看,小批量、多品種的訂單對習慣了大批量、少品種或單一品種大批量生産模式的制革企業都將是一個嚴峻的考驗。如果品種不能豐富,産量就上不去,成本就下不來。這是擺在服裝革企業面前的一個“兩難”問題。


當前服裝革市場被低迷情緒所籠罩,但越是低迷的時候也許正是變化的開始。近兩年,特別是在海甯,依托檔口發展起來的一些具有研發能力的服裝革貿易公司的出現,或許可以看作是皮革行業的一個良好的轉變。以前制革企業和下遊服裝廠接觸比較少,跟終端消費者接觸得更少,很多信息都是通過經銷商傳遞,但是經銷商傳遞的信息和服裝企業的需求有時候是打折扣的,傳遞次數多了更會增加信息的誤差。現在可喜的變化是,一些有一定實力、開發能力的貿易商會,根據客戶的需求或者借鑒國外最新皮革流行趨勢主動去研發。開發出來後,找制革企業去生産,雖然單一的量和常規産品相比不是很大,但是市場流行起來的話,需求量還是可以期待的。這種模式的創新也在一定程度上推動著服裝革産品的不斷創新。


當前,我國制革産業進入新一輪的深刻調整期,環保壓力日益加大,同時圍繞技術、産品、市場的全方位競爭日趨激烈,産業發展主基調已從高速發展轉向高質量發展,高速發展階段解決的是“有沒有”的問題,而高質量發展解決的是“好不好”的問題。因此,在制革行業進入“下半場”後,如何找到適合自身發展的道路,是很多制革企業需要面對的問題。

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